一、情怀

　　记得初入银财时怀着对新产品、新知识以及对自己的一种渴求的心态，有初生犊牛不怕虎的精神，但随着时间的转变加之今年上半年，尤其是近一个半月自身家庭的一些琐事及工作上的急需推进，浮躁的一面逐渐的浮现出来，使自己不能全身心的投入工作，工作类似虎头蛇尾。在内务上，未能静心去书写一些要求与规范，内心始终还是以自然成长为前提去推进，失去了以往风风火火的我；在营销上，未能为管理处与机构带去“质”上的变化，只是一味的在“量”上进行要求，失去了一个管理者基本的要求，似乎一切都是激情过后的褪色，这对自己是一个危险的信号。十一年的中财生涯，九年的西北生活，让我逐渐适应了西北的文化风俗，让我明白了“吃肉不吃蒜，营养减一半”的西北谚语，我需要重拾当初的情怀与激情，并且让这种激情能延续与持续下去，下半年要将中财文化精髓的灌入、银财特色的宣贯及以4000万年任务为目标努力、奋斗。

　　二、胸怀

　　海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，同时也包括相当程度的包容：对异己的包容、对陌生的包容、对不如己者的包容。只有这样，才会形成一种从广大处觅人生的态度。对人，要包容他人性格的差异，观点的分歧，习惯的不同，才能的高低；对事，要学会换位思考，控制情绪，谅解过失，包容挫折。能结出硕大果实的不是那些木本的果树，而是那些看似柔弱，实则柔中带刚的藤条类植物。原因是藤条类植物貌似不堪重负，实则柔中带刚，以韧性、持久、耐力，在软中寻出路，而生发出可以牵引的藤须等，衍生出更多更大的力量。而果树因为干粗，欲出人头地，拔地而起，却不料遭遇大风大雨，不仅损花失果，而且被折枝拔根，最终屈服于残酷的现实，终未能得到大的瓜果。物以类此，人亦使然。所以，我要学会包容，以柔克刚，才能结出人生硕果。

　　三、销售

　　前几日看了个故事，大体的意思是这样的，画家为农夫画像，画的是侧面肖像画，农夫看后大怒，因为没有了自己的另一只耳朵，双方争执互不退让，画家用的是空间概念，而农夫执意寻求他的另一只耳朵。这则故事对我的启示有两点：一是在现实销售工作中，停留于事物的表象，不肯深入事物的核心，让狭隘的视野造成销售的偏执，所以，才会有那些不必要的争执和恼人的事情发生。唯有抛开认知上的固执，停止寻找“另一只耳朵”，才能看见自己的“美丽左脸”；二是我不知道何时接受对方的一句“不”。多数协商最终都是在一方说“不”并坚持己见的时候搁浅的。我应该在适当的时间部分接受这句“不”，随后发挥我的创造力，运用我对另一方的全部了解，提出一项能够满足双方需求的新建议。 

　　学习是根本，团队是支撑，文化是核心，氛围是保障，而最终的目的则是能够产生生产力和提高战斗力。