转眼间2015已经过去了半年，回首这半年的时光，自己有得有失。通过对市场的跑动和对工程信息的了解，熟悉了当前辖区市场的基本情况，结合自己对中财的宣传让客户知道在当地有中财人和中财的产品，虽然情况是这样，但是就目前因为还是零销量，所以自身还存在着许多不足。为了能够不断的提高自己，现就上半年的工作中存在的一些问题做自我反省，努力发现自己的不足。

　　1、在和客户沟通的过程中，没有能够及时的去解决客户所提的要求和问题，总是遇到问题才去寻找答案，这与平时的学习和积累不够有关，没有把工作做在前面，导致效率不高。

　　2、在跑项目的过程中，对管辖区域内的工程项目没有完全的了解，许多乡镇地方没有认真去跑动，虽然有些项目很小，但也丢掉了部分潜在客户。造成了在抢占市场的过程中丢掉了先机。还有就是某些工程信息的搜集不完全准确，对关键人的把握度不够，没有能及时的了解和掌握客户的真正想法和意图，要多次拜访才能得到具体的信息，导致工作效率低下。

　　3、在从目标客户发展为意向客户的过程中，需要和客户进行有效的沟通交流并有针对性的公关工作。对此，在某些工程项目中，自己做还不够，认为有些项目还早，没有及时的做工作，等觉得该做工作的时候，项目却已经定了下来，从而导致项目的流失，对公司对自己也是一种损失，还有就是某些项目在遭到客户的一次拒绝之后，就再没有进行第二次的拜访沟通，缺乏韧性和坚持，这都是在今后的工作中是不可取的。

　　以上几点是针对自身的反省，还有其他不足之处，恳请领导批评指正，从而可以提高自己。