不知不觉，2015年已经过了一半，回顾总结第二季度的工作，虽然取得了一点小小成绩，还有很多不足这处。第一，可能是由于自己心态没有及时调整过来，总是以代表处成立时间不长，给自己找借口，在跟进工程的时候，没有做到尽最大的努力，遇到困难时候选择逃避，导致工程丢失，同时也是自己的信心产生动摇。第二，跟进工程时候没有做细，把问题简单化，虽然最终有把握拿下工程，但是无形中增加工程的难度。第三，过度计较一时的得失，而没有把目光看向整个市场，导致一些关系复杂化，“一个人要成功，知识占百分之三十，人脉占百分之七十”，也许往往一个工程就是那么一点点关系就可以搞定的，而我忽略了这种关系的建立。第四，不能静下心来做实事，跑工程也需要脚踏实地，没有不劳而获，天上也不会掉馅饼，一个工程的拿下没有那十多次，二十多次跑动，成功的几率很低。第五，知识的掌握还不够全面，对塑钢配件型号及价格没有很深的了解，有时候客户问起来而自己又回答不上来，从而导致影响分降低，今后应该多抽出时间来学习了解。 没有做到的地方，希望各位领导、同仁给与批评、指正。