近半年基本一直在柳州和来宾负责玉林大区营销管理工作，到六月底完成销量420余万元。柳州和来宾地区工程和乡镇分销已有点起色，几个经销商也从开始的被动转为目前的主动做市场，当然柳来市场也还只是在初级的唯利而不是真正看重品牌阶段，档次层次和投入雄心没有改变，反省之有如下三点:

　　1、自己营销理念上欠缺，总结思考深层次不够，停留在粗放的简单的唯量上，导致总是在价格上绕圈子，被动的完成任务，只一味去满足一些低级的需求，重在销，没有引和营，没有高度，没有品牌建设性思考和实践，给经销商的品牌氛围传导严重不足，和经销商的平时探讨和沟通，缺乏亮点新意，对经销商的参谋助销上没有本质和比较革命的东西，从而出销量也比较困难，这是我需要改变的，原因是本人对读书学习严重不重视之必然结果。

　　2.之所以每月一布置任务销量，总是想和领导讨价还价，即使这样领来的销量也都是到每月最后几天还在奔波，还在抱佛脚，其本质的最大原因还是本人功力欠缺，做销售首先思路不开，考虑问题近视无远识，多是只能看到做到细枝小节，纠缠在常人常识，不愿多付出，不愿承压力，不愿去沉下心发自内心单纯热情去做事去拼搏，不显诚实认真，斤斤计较于局部得失，眼光近视，着急火爆浮躁。表现在带人不行，吃点苦老想着去换回报，利益面前失态没有目标。老去比较落后的一般的年轻的同行或同志，对自己要求太低。尤其是自己懒散懒虫，带团队不努力，不花心思，没有规划，没有长心，没有章法，要么放任，要么仁慈，直接导致一年多来管理处团队不壮不强，不适应市场精细精到开拓，负有直接责任，日后做好自己，加强学习，当重视团队培养，相互提高。

　　3.作为南财班子一员，也欠缺长远抱负，参谋沟通较少，对公司有点不热心不关心，置身之外的不负责任心态，当改变寡言少语参与不多的状态，承担起该有的责任。