一、对市场的困难变通不足。1-2月份酬宾效果尚可，认为市场还算正常，心中还沾沾自喜，所以对三四月份销量的不足不以为然，没有引起足够的重视。待到五六月份在领导的提醒下，才猛然发现如此继续，将无法完成全年任务量。面对领导的提醒，还寄希望于下半年销量的好转，完全置经济大势不景气于不顾。嘴不服软，内心已惶然，而此时手中还握有授信的王牌，却因噎废食，担心货款回笼，不敢轻易放出。

　　二、市场的总利润等于单笔利润乘以总销量。这个道理经常跟客户讲，经常跟业务人员讲，都是站在做大市场，做大销量的基础上来讲道理的。但到了自己身上，自己却好像忘记了这个道理。在公司运营上，过多地纠结于加工制造费用的高低，过多地担心企业亏损的大小，而没有放手大胆地去接单，去主动接纳市场，从而浪费了不少的订单。一方面冷了业务人员的心，另一方面因产能的不足而无法放大规模效应，貌似节约，其实浪费的更多。所以，一切还是需要有销量基础做支撑，先有生意做，再来看有没有钱赚；连生意都没得做，那肯定是赚不到钱的。

　　三、疏于管理，团队建造速度缓慢。业务人员的招进速度很快，但业务人员出单的过程很慢。对业务人员疏于管理，打着充分信任业务人员的旗号，任由各区域自由发展。也总是自己宽慰自己，因为走的是一条渠道建设的路，过程会长一点，效果会慢一点，慢慢地自己也相信了自己的谎言，自己的谎言麻痹了自己。在招进几个同行人员来看，我们原来的吃苦耐劳还不够，我们的管理还是缺少方法，看起来是相对自由与人性，实则上是对新进人员的不负责任，对公司的发展不负责任。

　　四、库存管理与发货差错。投产以来，库存一直存在账账不符、账实不符的情况，几经盘库，一直没有得到有效解决，虽有库存不足的原因，但在排水管外移到室外之后，还是屡盘不准，发货差错不断。究其原因，还是员工的责任心不够，上溯过来，是我的责任心和重视程度不够，希望下半年能得到有效改善。

　　以上四点，是对上半年工作的反省，希望自己能彻底修正。