不知不觉又到半年度会议了，心中有喜有忧，喜得是自己能在公司坚持到现在，看到太多的新人像大浪淘沙似的来来去去，心里还是希望在公司走的更远更久些。这半年来最大的收获就是湖城绿洲和中央城发货，还有上饶县开发区几个厂房的发货，目前在市场遇到最大的困难就是海螺降价很厉害，有种恶意和我们抢工地的节奏，我们放价格，他们就垫两车货，有的时候真的很无语，但调整下心态，还是要努力做工作去，我们不能拼价格，要拼品质和服务，和积极做好关键人的关系。今年塑钢工地较少，新业务员很难带，挫败感很强，我们还积极给新人鼓励信心，都希望新人能顺利开第一单，增强信心，都能留下来，一起努力把市场做起来。

　　今年总部支持零售市场，我们反响也很大，也希望通过开拓零售市场来增加销售量，但还有很多细节需要细化，比如开拓形象店，老板库存问题，通常老板不肯备太多的货，大部分还是以白色和普通彩色宝石灰型材为主，像高端的尊享型材和贴膜型材，因为价格高，品种太多，客户通常不肯备货，如果有自建房家装要安装这样高端的门窗，平米不多，达不到公司起订量，供货就成问题，因为之前有形象店遇到类似问题，渐渐就不愿意推荐我们的型材，所以希望公司能真正的解决这些问题，这样才能有利于开展零售市场。

　　再就工程目前海螺厂家降价很厉害，白色7800元，彩色9500元，竞争很激烈，有工程我们好不容易做甲方工作，把铝合金改为塑钢材料，但加工厂只认价格，最后给海螺做嫁衣，心里还是很难过。

　　我是13年7月入公司，最大的感处在我们公司有太多优秀的同事，每年的年度会议盛典，有上千名优秀的机构负责人、CEO、总部领导， 感觉自己好渺小，暗自下决心，一定要好好努力，公司没问题，产品没问题，再做不好，那就是自己的问题，要多向做的好的同事取经学习，脚踏实地的做好市场，才能对得起领导的信任和支持！