时光飞时，转眼间2015上半年已过去，1到6月份恩施管道代表处做了180万。回顾这几个月的营销工作，确实做的惭愧，工程停工导致销量严重影响，争取下半年弥补上去 。

　　2015年感悟和反省：

　　1、对辖区市场的新认识、目前还没有合作关系往来的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，抓大不放小，积极拓展新市场的策略。

　　2、对2015年辖区市场的基本认识招聘几名能吃苦耐劳的营销业务员，对其进行合理的业务知识培训，“能者上，庸者下”力争培养几名高素质的营销业务员。继续做好经销商市场，稳定、发展、培养一些有实力的、能长期合作的经销商。

　　3、下半年主要以找市政工程的经销商为主，以及抢工程。

　　4、培养业务骨干人员，以及引进业务骨干业务人员。

　　5、2015年工作中的主要失误或不足之处对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机，急功近利，缺乏。

　　在今后的工作中，恩施代表处全体员工会以饱满的热情，顽强拼搏，争取在完成销量的同时创造出更好的成绩。一分耕耘，一分收获，只要坚信不断努力，在稳定中求发展，在努力中寻求进步，让中财品牌一定独树一帜！