萍乡工程代表处上半年销量103万，还不到销量任务的一半，同比去年有些增量，相比公司步伐不尽人意。到中财已经超过5个年头，看看兄弟机构已经捷足先登、榜上有名，不能说没有压力挣扎。慢慢走过工作的历程回头看看比不过别人其实是有原因的，有的比较少有的比较多。总结找找自身的原因无外乎几个方面，反省一下以励自己。

　　首先零售网络开拓方面：上半年零售开拓八个网点，相对我们如此薄弱的市场来说做的非常差，主要反省的是把太多希望寄托在新进业务员身上，自己没有花更多的时间去指导跟踪和跑动，输在致命的懒字上

　　其次工程项目抢夺方面：工程抢夺方面受市场影响，本辖区工程项目有缩量，但不是工作没有做好的借口和原因，主要原因是工程合作伙伴太少，没有有力的工程经销商，自身原因也是寻找大工程客户时间太少。

　　然后家装市场开发方面：家装市场开发没有起色，反观自己最主要的原因是跟踪的时间差太大，过段时间再去客户已经不认识我们，谈到垫资自己机构弱小没有垫资能力。

　　还有新人帮带团队建造方面：对业务员要求太高，逼得太紧，造成业务员无法承受压力，帮带力度还是太小，才会业务员流失，需总结经验。

　　最后个人心态：个人心态需要调整提高，调整工作状态一往直前。遇到事情就事论事，不耿耿于怀。遇到问题及时解决，不拖泥带水。