时间真快，一晃半年已过，总是感觉还未完全进入状态、总觉着还有很多事没做或者说是没来得及做。这半年单从销量来说，还算是可圈可点，但横向对比一下，离自己的预期目标还是有些差异的，这半年总的感觉就是：身心累、压力大、干劲足、效果慢。孔子能日三省吾身，而我们能做到的，也就只是静下心来对自己这半年度的工作好好的做个反省而已。

　　适应环境

　　今年以来，我想大家都会有一个共同感觉就是整个的大环境不是太理想，经济形势不乐观，什么生意都不如往年好做，我们塑料行业也一样，分销销不出去， 工程也是半死不活的，货款也结不到。整个市场好象都不景气。面对这种状况，一味地埋怨甚至主动放弃都只能是借口。既然改变不了环境，我们就只有去适应环境，多思考，多跑动，只要有一个缝隙，我们就想方设法钻进去，我们公司产品种类那么多，总会有“守得云开见明月”、“柳暗花明又一村”的时候。

　　两脚走路

　　可能是一直以来的习惯，在这么多年的市场跑动的过程中，总是习惯偏向跑工程，分销这块并不是很在心，感觉也不擅长，特别是在用心跑过一段时间分销，效果却很不明显的时候，确实有先行放弃的想法，想着重点跑跑工程，起量快，特别是小机构，优势更加明显，一两个工地下来也许全年任务就完成了。但在实际跑动过程中，发现这是行不通的，因为工程也不是那么容易就能拿下来的，而且他们走货也极不稳定。正如长江总部张总告诫我的，两只脚走路才能走得稳，光靠工程肯定是不行的，目光短浅，长不了，这是我要重点反省的。

　　转变思路

　　市场是瞬息万变的，这就要求开拓市场的思路和方法也必须是不停变通的，有些市场你换一种方法， 可能就会有另一种不同的效果。我辖区有一总经销，都做了十来年了，一直都是那么点销量，我接手之后也不自主地跟着他的思路走了，后来通过市场调查发现，他把分销商的利润控制的太低，批发给他们的价格相当高。针对这种情况，我做了一些调整，把原有的分销全部变成直销，我自己供货，价格放下来，发货起订量提高，簿利多销，发现效果还不错，他们积极性很高，走货比原先多了不少，按这种方法，另外又开发出了两家分销商，等到一定时候，再反过来去重新找总代，肯定会容易得多。

　　注重心态

　　不管市场有多变，放平心态，勿骄勿躁，稳扎稳打，一步一个脚印，真正做到“在其位、谋其政”，白天多跑，晚上多想。总会有回报的。

　　以上就是我的反省，与各位同仁共勉。