时间过得真快！转眼间大半年过去了，我的年度任务才完成那么一点点，在这里我深刻反省。

　　分销方面，对经销商管理上的疏忽，经销商一直追求自己的高利润从而导致销量一直上不去，这样下来市场上没有我们的氛围。可以说这样操作下去还是一个失败的市场，在今后的工作过程中，一定要引导好客户，我们前期是做市场，把市场氛围做好才是硬道理，前期谈利润，后面市场可能就是别人的了，就是给别人在创造条件。所以，务必要经销商思想上和我们统一，一起把市场操作好。

　　在项目跟进方面，一直我困惑的问题，首先：经常在一些因为价格上合作不了的客户上花太多时间。再就是找关键人走了弯路，工地基本信息没了解清楚。才导致没有销量出来，后续积极跑动项目，争取早日拿下首个项目！