朱自清的《匆匆》一文中写道：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？是啊，转眼间15年已经过去了一半，属于我们东北季节的销售期也过去了两个月，时间匆匆流过，但是看着这为了保住不下滑而拼命挣扎的销量，心中不免觉得愧疚，特做以下反省：

　　记得09年时任北方总部首席执行官的宣金祥宣总讲过：工作就是：人、事、执行。这四个字应该说谁都懂，谁都能说出来，但要想把它做好，难度太高，应该说没有人能够把它做到满分，因为它里面包含了所有行行业业里的成功与否，你的成绩好与差就是执行的好与差，我在这里反省执行与过失。14年下半年，地产市场已经反映出了它的疲乏和无力，这一点谁都能看得到，关东管道做出了应对措施，各管理处都成立了PE代表处，也针对PE项目操作举办了两次培训，各代表处起初都很有状态，干的很起劲，但时间一长，这种劲头就减弱了，以至于到后来PE代表处都形同虚设，只有辽北管理处做了一个通辽扎旗煤化工产业园项目，这里面也包含了运气的成分。14年成立了PE代表处，整体失败。这其中主要的原因是总部没有持续的跟进造成的。

　　人员培养方面，14年末总部对两个管理处负责人进行了调整，由于没有合适的人才补充，我兼任了两个管理处：吉东和大庆。本以为工作能够正常的进行，但进入15年，从酬宾开始，销量持续的不理想，整个上半年总部连一次月度任务都没有完成过，而且每个月都是为了达到同期销量而努力，销量的不理想使我本已计划好的工作行程全部打乱了，所兼任的两个管理处也顾及不上，好在吉东管理处前任留下的团队较好，销量还保持着增长；大庆管理处则下滑的一塌糊涂，半年过去了，连100万的销量都没有达到，销售团队不合格、项目储备没有。作为总部负责人，天天喊着团队建设、培养人才，但现在想选出一个管理处的接任者，都没有合适的。

　　以上是我的反省，请领导指正。