“反省可以使人安静下来，是一种‘回望’和‘打量’，不是例行‘工作’，更不是工具，而应该成为我们的‘功课’，用以提升我们的内功。”边总的这段精辟的阐述，每每告诫自己，营销工作的过程当中要不断的修炼自己的内功，做到“正、勤、苦、勇、严”，必能逐步融入真正的大中财大家庭环境之中，“立家业、治富贵”，实现梦想，体现价值！

　　弹指之间，匆匆十载，进入中财这漫长而又短暂的近十年中，不论工作经验或是生活阅历可以说很大程度的积累和收获了满意的物质基础，然而在过程中特别是步入营销机构工作之岗位近五年，切身感受到自己还是存在太多问题，我想此时此刻及以后应该更深刻时常反省自己，细心想来，现总结作如下反省和感悟：

　　一、工作和执行力

　　“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，曾经的搞定甲方关系，指定中财品牌就觉得我们算是成功了，但是真正取得最终的成功，何止这么简单，我们必须时刻保持清醒的头脑，紧张的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙方、监理公司等各方面关系，甚至关注竞争对手的动态，执行好每一个与我们相关的细节，真正做实追求面面俱到我们才能取得最终的决定性胜利。

　　二、心态和方法

　　“没有淡季的市场，只有淡季的思想” “方法总比困难多”，问题并不可怕，关键是如何面对，如何认识问题和解决问题的态度，然后坚持不懈的付诸于行动，就我们身边兄弟区域成功的案例无处不在，只要多沟通善于总结，一切自然水到渠成！！

　　三、独立业务开拓能力与学习

　　“抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是每一个中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为我们的工作过程是求别人办事，实为提供给别人最正确的选择，所以我们应该激情常在。激情有了，我想独立业务开拓能力只是时间问题了，只要我们充分地接触市场，开拓市场，并发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，当然也可以理解为不断实践不断学习的的过程，当我们拥有精明的头脑、熟练的工程操作经验、强势的公关和干练的工作作风，我们必将渐趋成熟收获属于我们自己的那片艳阳天；

　　以上是我过去一段时间的反省和感悟，肯定尚有不足之处，但是我想过去不代表未来，新的十年正是我真正意义上人生的转折点，只要我有梦想，方向明确，珍惜现在的机遇，努力做好每一天，脚踏实地面对市场，我定将逐步踏入中财的轨道，迈向成功！！