工程代表处上半年因酬宾期间的存货过多，资金周转不了，分销商这块缓解库存需2至3个月时间，从而导致直接无销量。但对于过去的6个月，我们也必须要认识到自己有哪些地方做的不好，做的没有到位，从而加以改正和完善。面对恶劣的市场环境，竞争对手同样面临一样的处境，我们必须置之死地而后生，所面临的困难只要生存下来，就会加速竞争对手的死亡。在团队人员建设这块一直做的不好，自我也反省了如何培养业务员销售心态和方法，如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。对于市场开拓我处做的不够扎实不够细致，市场还是有发展潜力和空间，如何将销量增长，如何将市场做细，这些都是要自我反省的地方。面对如何困的难处境，首先自我鞭策，要敢冲敢抢敢拼。