半年的时间对于营销人来说很短暂，对于年初计划的营销工作任有诸多还没做出成效。经销网络需要继续细分和有力的监管梳理。家装市场尚待开发，需要勾勒出切实有效的的模式才能操作得当。工程项目的实际操作中与竞争对手相比并未突出，没有做出中财PVC产品应有的活力。

　　零售客户年初的酬宾存量虽发挥了一定的效果，但是县市之间的实际情况参差不齐，主要为机构对于县市工作的不均衡，县市之间市场特点的差异造成，跑的勤、深的区域效果即好，反之跑的少的区域消化库存的周期即被拉长，市场销量无明显增长。客观上原因是辖区区域面积大，对于业务员工作的管理工作没做到细致。再加上长期以来莲都区经销商向周边县市乡镇随意批发的业务难于管理，造成部分县城区域内网点业务和价格不能统一设置，价格受到莲都区市场的冲击而没有有效的机制平衡，县市之间的经销商存在内耗问题。

　　对于工程业务存在碰运气、挑着做的思想，缺乏像成熟市场业务员那样的冲劲和狠劲，碰到竞争时底气不足甚至胆怯。一方面因辖区拖欠材料款难以追讨的现象过于普遍，另一方面是自有资金有限，是对部分付款和信誉较好的项目积极主动的原因所在，不敢硬撑着去做工程，硬实力基础差是工程业务开展不够好的主要原因；部分不计代价去硬攻的项目，即使在价格上保持了同对手的有效竞争，往往在地方关系上的软实力上又会碰到阻力。

　　上述工作不够和不足之处必会制约销量的增长，接下去需要细化机构工作，以身作则，继续细化适应业务员且有利市场的考勤方案来强化机构成员日常的工作。保护好发展较好的县城区域市场，配合其整顿区域内零售价格和客户关系。工程操作模式往简单有力的方向推进，勇于垫资金去操作，关系层面尽量自己去公关，避免中间环节带来的负重影响竞争，打破工程业务持久不稳不火的局面，做出活力。跑全辖区内空调暖通的相关公司和家装公司，与对方单位做到定向产品合作，品牌能保证，利润有空间，售后服务有保障，积极投入开辟新市场。

　　牢记公司反省制度的意义，珍惜公司的营销平台。认识营销工作的不足和自身的缺点，努力改正并持续前进。