近半年的时间一闪而过，总感觉今年做过的事情还尽在眼前，但是回过来看自己所做的成绩却不尽如人意。

　　我从进入中财来开发桐庐市场也已经是第4年了，这期间也看着别的市场的同事，从进入市场到开发市场成功后，销量慢慢的超越与我，自己也不眠有些自责和反省。

　　在开发乡镇市场上，总有些许的怠慢，去过这些客户的店里之后，与老板基本的聊了或者碰到不愿理睬我们这些业务员的，不知道下次该去聊什么或者怎么面对，或许成为了我疲于跑动的原因，乡镇市场开发两年也难有成绩出现。

　　后来乡镇市场交由业务员跑动，但是在和业务员的业务衔接和交流上也有待提高，对其日常跑动市场情况也缺乏了解，不知其是否在跑动市场。有些时候也是碍于面子，不想让其觉得在调查行踪，或者觉得不信任他，但是有些时候对工作的负责和了解市场情况，就得基于其跑动情况的日常汇报中才能得知。所以日常的工作汇报还是得让业务员做起来。

　　在跑动工地阶段自己总有些许懈怠，碰到一两次联系不到关键人物的，就不去从侧面了解和频繁跟进了，等到有些工地了解到本来有机会的时候已经为时已晚了。