一、2015年工作回顾

　　1、2015年海宁管道零售代表处任务指标***万，相比2014年任务增长***，任务增长比例50%，截止6月底完成***万销量任务。相对2014年上半年实际完成增长近***万左右，任务增长比例增长比例近40%。由于年初关系酬宾准备缺乏备案发货未及时，导致我代表处酬宾增长目标与预期目标差距较大，直接造成我代表处的销量基础，对整年任务完成造成了压力。

　　2、2014年由于受房地产的主要影响，海宁大多数工程都接近收尾工作。2015年上半年新开工程几乎没有，工程销售为有很大的提升，海宁乡镇零售情况更是一片凄凉，由于前三年的海宁乡镇两新工程基本完成，至2015年乡镇零售未达到2014年的销售额。对本年上半年任务完成比例拖了后腿。

　　3、受内部及外部影响，零售渠道网络2015年度没有实质性销量增长且很难从渠道上获得利润，渠道上PPR销量在零售市场上的占有率也相对较低，我机构销量增长基本来源于工程项目。

　　二、市场感悟与反省

　　关于自身心态问题

　　我虽年轻，从毕业到今天在市场上打拼近7年，也练就了一身成熟的市场心态，对自己的得失看的越来越淡薄，对自身工作的目标看的越来越重。记得刚开始走进社会时自己老有一种跟风的心态去工作，现在虽有跟风心态，但也随之改变跟风的做法。一个人心灵的领悟才是自身的提升，没有去领悟其中的内在含义，跟风也只是短暂的形式行为，只有自己确实领悟才会有举一反三的惯性思维，人的成长本身就是在不断的积累和沉淀。只有这样才给自己定好自身的发展方向，目标是一个由环境造就的思想方向，有了思想才会不断的往前走。坚持才会有成果。