转眼半年时间过去了，通过这六个月的努力，取得了很不错的销量成绩。但是通过分析销量数据，可以发现增长点主要来自农饮水，酬宾这两大块，在传统管道工程和零售渠道建设上有很多不足。

　　传统管道工程上，萧县**花园的丢失是一个值得反省的例子，**花园面积十万方，在萧县中心位置，之前已跟进一年多的时间，和关键人甲方工程部领导建立很好的关系，他也不止一次说过大老板把定牌都交给他了，肯定就是中财。当时我觉得这是一个十拿九稳的工地。但到最后定牌时，之前不太过问的甲方大老板突然介入，亲自去比较我们和公元的总成本，最后公元总价比我们低三万，大老板直接定了公元。这个项目上，我对房产低迷后，房产公司对于价格敏感度估计不足。尤其是小的房开公司，大老板在市场压力下，越来越在意成本控制。这样的变数是以后工作中要提前关注，做好准备的。

　　零售市场中，辖区三个县，只有砀山初见成效，在去年还是空白的情况下，今年借助新定经销商，通过酬宾，轻型线管的铺货等方式，中财在砀山零售市场已有立足之地。积极跟家装公司合作，也在慢慢改变日丰在家装一家独大的情况。目前萧县，濉溪进度较慢，是下半年重点。

　　下半年，要更积极投入市场当中，在房产低迷的环境下，更要不遗余力的争夺每一个项目。同时，零售渠道建设要吸取经验教训，要走上能持续，能稳定发展的道路。