一、2015年上半年工作回顾

　　1、2015年度我机构任务指标***万，截止6月25日完成***万销量总额，完成销量任务68.7%，同比2014年上半年增长100%。

　　2、2015年1月份和2月份工作重心放在渠道分销商酬宾方面，酬宾完成***万销量，3月份起分销商发力疲软，大部分精力放在工程上面，全部资金投入到工程领域，销量上升十分明显，同时资金压力也非常显著。

　　3、受多方压力及市场空间限制，零售渠道网络2015上半年销量增长缓慢且很难从渠道上获得利润，我机构销量持续增长点只有在工程方面。

　　4、我机构去年下半年新进业务员已可独立开发及维护客户，小型厂房工程已可独立运作，目前已经有一定的基础销量，可持续从事中财业务工作。

　　二、市场感悟与反省

　　PVC管道产业的价格竞争与物流配送竞争任然是一个持久战，也是市场经济导向的必然结果，由于存在多方竞争，二级分销商缺忠诚度，于一级经销商的博弈，于市场经济的博弈，也将导致各品牌各地区独领风骚的局面。

　　我一直反省在如此艰难的市场竞争环境下，我该如何建立分销商忠诚度及把握分销商信用程度，如何有效稳定的增量还需要一步一步去摸索，如何最大程度增加分销商的忠诚度，让分销商更多的资金投入到工程上去，同时建立一个信用等级，分级支持分销商资金，在相对保证资金安全的情况下最大杠杆撬动市场销量。