2015年上半年是杭州市场部刚启程的半年，在这半年里，学到很多，同时也发觉到自身很多的不足。

　　关于做事方式：先有再完善

　　市场机遇总在闪烁之间，点滴的迟疑及犹豫就让机会从身边滑走。出身策划，在以前协助机构同事推进一些事情时，常常会遇到机构要求方案快些出，政策快点搞出来，而我们作为策划的团队，首先考虑的是，方案的全备性、可执行性等等，常常当我们把方案交给机构时，机构一般都会像拿到及时雨。之前，我不理解，至少在内心深处是没有意识到可能，机会就是在写方案之间溜走的。

　　很久之前的一次CEO研讨会上，听到李总说起过：“凡事都是要先有，在寻求进一步的完善。”很认同，但是当时也就忘掉了。

　　后来在14年年底时，当时已经让我主要负责杭州型材零售相关渠道开发事宜，在我开发小区渠道时，我进了擎天半岛小区，通过一系列的方法找到了小区的包口子（现在我们称他们为承包商），当时他对我们塑钢窗真的一点意向都没有，但是在高利润的促使之下愿意试一试。但是他那里只有一个样窗展示的空间了，而且计划上一个铝合金样窗展示的，我们样窗要是提供的比较慢，他就不会把样窗固定到架子上。所以，在出了小区门口后，马上联系发了一个常规尺寸的样窗上，不管尺寸合不合适，先固定上再说，后面在换一个定制尺寸样窗就好了。结果第二天就把样窗上上去了。后来承包商在尝试地推荐中财门窗过程中接了不少单子，从而对中财产品的信心也就不断加强。

　　这个案例我们意识到要先有。

　　今年，突破万科小区的合作也是一样，在告知我们招标就剩5天期限的情况下，我们写好招标文件、拜访关键人、小区走访2次并提出很好的合作及营销方案等，这样的快及效率也让万科正视。

　　一句先有了再说，让我们这个团队也有了核心的做事风格：高执行力！

　　关于做事效率--市场机会的本质

　　虽说我是做策划起先的，但是一直以来并没有策划者的远见。分析自身的原因，在于没有用心去了解事物的本质。

　　如果把“机会”看作有生命的个体的话，它往往会伴随着“需求”而生。

　　就像市场机会，它往往会跟随着关键者们自己对事物理解而产生的“需求”。只有我们把自己的特点表达出来影响、帮助、甚至完善关键者对需求的认知，那么市场机会也就倾斜到了我们这边了。

　　最近在万科、在加工中心、在小区渠道的开发等事情上，就是因为以上的认知，才能整体把握事务的进展。