今年是我从事销售以来压力最大的一年，销量急剧下滑，资金紧张。虽然跑动非常积极，但新的大项目一个都没有拿到，都是零零星星的一些小工程，材料用量也不大。去年在海宁备案操作项目上的材料款，从去年到现在多次催讨一直没有拿到，什么时间可以付，到现在还是个未知数。

　　5月份许总来了吴江，分析了我这边的情况，建议我把市场跑动工作先放放，做些基础工作，把我这形象店所在本市场的广告先做起来，然后再做招商工作。要求我第二天去昆山机构学习，了解那边兄弟机构怎么做市场广告，招商等情况。我考虑到形象店门口的马路要到八月份通车，是苏州工业园区到吴江的东环路延伸段，现在马路没通，市场没有人气，决定放在7月份做好。

　　今年重新把****的关系联系了，最近他们公司刚换了老总，原先材料部的朋友也升上去了，帮我在运作采购PPR冷水管事项，我找兄弟机构介绍，找了另外两家管道公司帮我陪标，现在等上面领导的批复。如果能够做进去，是销量的一个稳定增长点。

　　对产品知识的掌握不够全，这是我多年存在的问题，虽然已经有过多次反省，但是改变不大。自己比较放松学习，公司新产品出来，没有组织业务员好好学习。自己也都是在管理处开会，有安排公司技术员过来培训下。主动学习的想法有，行动少。在代表处会议上稍微说说是不够的，这点要尽快改正过来。

　　网络市场的不完善，我代表处长期以来依靠的都是工程销量，一直没有在家装零售市场上下功夫，这就是我们的短板。今年如果****能够做进去，一定要借这个机会，把下面镇上和当地水厂合作的水暖店全部摸清楚，把网点开发起来。装修公司方面也要同步进行，多找几家做进去。

　　去年因为****申报新昌公司，但在杭州生产，没有入围吴江建设局排水处目录，今年十月又要开始新增工作了，争取把六安公司入围进去，可以作为我代表处销量的新增长点。

　　我相信在我们机构人员的共同努力下，深入的去看清这个市场，了解自己的市场，清晰的掌控这个市场，今年把一切基础工作理顺，做好今年，展望明年。会对得起自己的市场，一定会不负公司的期待！