定期的自我反省，对于提高自己各方能力确实是一个很好的办法，但能否彻底认识到自己的缺点和潜力很是关键，反省之后能否做到实处更是关键。反省之后不能实施，只能是口头空话，不起作用。

　　前几年市场销量在不断的上涨，心里一直很乐观也很放松，懈怠了一些对市场长久发展的思路，一直没深刻考虑以后市场布局和人员培养，以便持久提高销量增长。去年底冥冥之中有所预感，销量肯定会下滑，一方面之前心里有个误区，认为销量总会达到最高峰，总会有下降的时候，现在想想这确实是自己在误导自己。另一方面大环境影响，塑钢容量下降，我们材料销售量也会下降。其实不然，大环境下滑的情况下，我们的占有量应该不断增加，从而淘汰同行，占有市场主导地位，这才是最终的目标。

　　自身工作有还有很多不足之处:

　　1、对团队工作没有明确的规划和具体安排，使得下面人员工作思路不明确，信念不坚定，工作积极性不是很到位。后面我需要和他们多沟通，多激烈他们!

　　2、区域市场工作思路模糊，布局不够细腻，另一方面之前的中小门窗厂客户和零散户积累不够，今后工作方向略有改变。

　　3、由于市场销量的下滑，自己的心态也有很大波动，需要稳定自己，认清方向，把工作做细做实。