2015年已过了一半。时间真快。

　　型材市场好像更寒冷了。新工地看起来不少，但都没怎么动。要么孤零零的竖着几个塔吊，周围一片寂静；要么工地院墙里长满了草，只有门卫还能显示出人气。老项目进展缓慢，要么装好样板间后，没了动静；要么框装完后，扇没了下文。

　　但也不是没有光明。

　　贾汪政府好像很有钱，安置房建设速度很快，据说是拿到了亚洲开发银行贷款。

　　丰县非开发区系的安置房，运行正常。

　　沛县有两个项目，也在正常发货。

　　无论多么恶劣的环境，都有生命存在；无论历经多少沧海桑田，人类都没有灭亡。每一次危机，都是一次洗礼。所谓的困难，不过是外界环境的变化。物竞天择，适者生存。适者有被动和主动之分。被动者的适者，只能听从命运的摆布；主动者，却能随着环境的变化而变化。

　　现在的环境，和几年前相比，有什么不同？

　　那时经济在上行，现在是下行。

　　在经济下行的阶段，大家都要勒紧裤腰带。不是说不要花钱，而是说不要贪婪。利润不要太多，价格不要太高，这样才能生存。生存是最重要的。

　　这是一场没有硝烟的战争。只有勇于低价去抢，才能打胜仗。

　　价格卖这么低，还怎么赚钱？

　　一个项目的低，并不代表所有的项目低；一个不赚钱，并不是所有的都不赚钱。信息永远不可能完全透明。要不然就不会有信息战。童叟无欺，在这变革的时代，不再是优点。

　　降价，并非没有技术含量。对谁降，降多少，何时降，也是需要勇气和洞察力的。

　　价格低了，销量大了，同样可以赚钱。

　　以前是挑着做，现在是每个项目都要做。

　　价格卖低了，会不会降低品牌价值？可能会。但占有率的提高，又会提高品牌价值。如果最后活下来的只有你自己，那你就最有价值。

　　没有利润，客户还让垫资怎么办？价格与付款方式，永远是一对孪生姊妹，最重要的是找到均衡点。

　　现在卖这么低，以后还怎么涨上去？

　　不要想得太远，因为根本看不这么远。不要相信理论，因为所有的理论都是对过去规律的总结。在这大变革的时代，更要看眼前。

　　价格高与低，都不是我们所能掌握的。我们只能顺应潮流的发展。因时而动，顺势而为，定能化险为夷，

　　冬天到了，春天还会远吗？