2015年已过去一半了，匆匆又匆匆!回顾半年来的工作情况，因为有压力的存在,有了很大的突破，但也有一些不尽如人意的地方，具体情况如下。

　　纵观整个辖区市场，高邮市场小有突破，但感觉还是有被牵制的，特别是价格方面，竞争非常激励。门窗厂合作的局面没有完全打开，目前还是处于压价的阶段，还有很多的门窗厂未合作过，对我品牌可能知之甚少。在这方面要加强。关于宝应市场形势更加严峻，品牌意识不强，所以在当地二三线品牌较多，所以导致整个塑钢市场不被看好，觉得铝合金较安全可靠。

　　具体工程分析如下，扬州****项目经过一年的跟踪，目前已见成效，通过与甲方总部及项目部的一系列前期跟踪与沟通，再通过找到相应的门窗厂进行配合的前提将我品牌强势介入。目前已敲定，只等发货。但同时扬州****却没有合作成功，其中付出的精力，心思及金钱都较其它项目要多的多，但却没有成功，重点在于没有找到最关键的人物，在工作中会碰到各式各样的人物，不善于变通，在不了解情况的前提下，没有多做了解，多做跟踪，一味的相信某个人，也是此项目丢失的重点。所以觉得在做项目跟踪的前期，情商的高低也会决定一个项目的成功与否。

　　与*****公司的商谈中，主要是价格的竞争，另外将合作优势拿出来，又通过乙方的关系进行定牌，目前形势良好，不出意外合作也应该就在近期内。但总的来讲没有将自身的优势突显出来，产品优势及服务优势都没有很好的进行展示，所以后期要将此工作做到实处。

　　关于宝应市场的一个突破，目前重心主要放在****的一个攻坚上面，要打开这个局面可能要有一个较为有说服力的项目做为支撑。但目前这块做的也不到位，与各部门的领导只是浅层次的交流。关键在于在人性的掌控上力度不够，没有深入做工作，有待加强。

　　针对辖区内的门窗厂交流也较少，总的发觉与门窗的合作非常重要，他们的一个信息可能会起到决定性的作用，直接影响到一个工程项目的合作可能。在这方面付出太少，有必要与门窗厂的各位老板们多交流，多考虑他们的需求，多做服务，以达到一个长期合作共羸的目的。

　　本月也针对之前的老项目进行一些跟踪及进行客情的维护，目前进展顺利，如****的一期项目正在建，乙方答应合作。年前就跟踪的****的项目也正在同甲方进行沟通，这个会有一定难度，后期准备再进一步沟通，争取减少阻力。

　　总的来讲，不足之处还是较多的，主要集中在对产品的不精通，对一个项目的把握及认知度不够，还有就是对目前的竞品市场的行情，关系了解不足。

　　希望本人可以在公司同事，领导的关心及领导之下可以做的更好！