2015年浙东管理处施总给我们镇海代表处的销量任务是***万，通过我们团队努力，今年我们一定能够顺利完成任务。

　　1、2015年新年酬宾工作到位，我们给二级经营商有利可图，便二级代理商都愿意进中财的产品，把我们中财的产品推向客户，走向市场，让更多老百姓认识中财，使用中财而发挥重要作用。

　　2、加强工程建设，2015年作为我代表处主任，主要在跑动工程方面，通过几家在宁波有一定影响力的房产公司，比如:***置业，开发的*****楼盘，基本上用我们中财HDPE双壁波纹管，以及PVC排水管，PVC电线管，宁波****项目及****也在之中，有了业主接下来就要为施工方沟通，以为甲方认定品牌，最主要的对手是宁波**，一般甲方都把我们和***搞在一起，这样对于我们中财是很吃亏的，以为施工方不管你的牌子有多好，他们只知道他的利润空间有多大，别的都不去考虑，所以我们接下来的工作就是要为施工方单位，建立长期的合作伙伴，，比如，****，****，****，在宁波一定基础的施工方签订合同。成为中财战略合作伙伴，为我们工程建设打下结实的基础。

　　3、网络建设，2015年在骆驼，我亲自出马，找到一家经销商，*****，在骆驼有一定的实力，，不是说他们很有钱，而是他有基础，在他公司中产品比较齐全，只要是工程他可以一次性到位，不需要跑别的门店，我看到这里，心里想这个经销商一定要拿下，而且一定要成为中财最忠实的朋友，合作伙伴。功夫不负有心人，果真不然，今年刚合作。2015年酬宾就**万的销量，全年大概做***多万，他对中财很有信心，我想经过不断努力，他的销量会越来越大。

　　二、2015年主要反省

　　每年在总结报告中都有反省，可每年反省都不同，但我总感觉很累，没有什么轻松感觉，最主要的原因，嘴巴每天在说，多做市政工程，多做市政，可一起床就去跑工程，找洽谈合作伙伴，更多没有时间和精力去领导沟通，去谈市政项目，就那今年来说吧，作为一个代表处主任在宁波没有拿下一个五水共治项目，我感到很惭愧，这不是我能力问题，有可能是客观原因，但主要原因应该是人的原因，为什么别的城市都能拿下，可我的为什么不能呢?

　　人需要总结，需要反省，这样人才能进步，才不会被社会淘汰。