时光如流水，不知不觉间我上任金华型材代表处主任已经半年的时间了。最近几年金华市场塑钢型材不断萎缩，我受命于这个时候，原想着能有所作为，有较大的增长，可是最终结果不甚理想。静下心来想想，主要有以下几个方面做的不够。

　　一、大家一直都有这样一种消极观念，金华地区的铝合金市场份额越来越大，越来越被客户所接受，塑钢市场不断萎缩，所以很多工地知道设计是用铝合金的，也去拜访过，但一遭遇一点拒绝，就觉得不可能改用塑钢，没从根本上，行动上做到锲而不舍，不到最后时刻绝不放弃。

　　二、对于不多的一些塑钢工程虽然也都在跟踪，但很多时候会由于一些客观或者主观的因素，而导致到最后时刻功亏一篑，比如**安置房。所以要从根本上心态上加以改变，才能有所进步。

　　三、自从上任，也深感责任重大，自己也觉得已经比较努力了，但作为机构的负责人，刚上任初期还是不够很努力，经常给自己找理由，比如今天很累了、今天下雨了就想着休息不想出去了等等。

　　四、还有做事没有一定的计划和明确的目标，事后只是自己想想，没有总结和及时改进，这都会对销量造成一定的影响。

　　说一万道一千，过去的已经过去了，我们只能从过去的失败之中总结经验，反省自己，以便在以后的工作中加以改进，不断努力，争取能完成全年销量。