时间是把杀猪刀，磨灭了初生牛犊不怕虎的无所不惧，也消瘦了身躯，在中财的第四年，非常感谢在这里收获了很多，但今年自己确实做得很不好，值得好好反思。

　　回想这半年，身体上的原因、心态上的改变，常常把自己放在一个两难当中。既想对大客户各个击破，又想稳固好已投入过的各层企业；既想在生活上寻求一份安逸，又想在工作上一往无前；既想对自己的团队成员有所激励，又想中财三句话里的“逼你认识自己、逼你成才、逼你发展”……总感觉自己情商太低，拿捏不好分寸和角度，进而把自己深陷在各种矛盾中。

　　1、大格局与小细节的矛盾

　　顺势而为，在中财的三年多时间里，看到了他飞速的发展，而我们也有幸与各种大型企业摩拳擦掌。对比以前的传统业务，我们现在技术难度更高、方案决策能力更重要，而面对的交易对手也更上一个台阶。

　　面对这样的大格局，其实自己心里明白要明确好客户方向，然后循序渐进。即便理论上能给自己明确的定位，但在实操过程中，毕竟钓大鱼需要耐心，很多时候自己担心桶里小鱼也不多了，吃饭还没有着落，便开始急急忙忙，又张罗其各种细节起来。在小细节中，就想通过让自己忙碌充实起来，而实际又没有完全达到系统性、分清主次、并且有序安排。

　　2、快节奏与慢生活的矛盾

　　与三年前来中财时的状态不同，那时，几乎没事情干就会来公司加班，持续了两年多，笨鸟先飞，于是掌握了一点点基本的技能。全部所想、所系都在工作，除了工作和读书，不会有多的事情，自然，今日事今日毕，每天都充实、有收获，能够走在时间的前面。

　　现在，考虑的事情也没有那么简单了，很多人告诫我，除了工作，人其实还有生活要去享受。于是，慢慢的，去体验叫做生活的东西。过去习惯了“工作狂”的生活状态，一下子改变，又有些无所适从。似乎绷紧的弦，一下子放松，会让自己处于无序状态，于是，一紧一松，一张一弛，似乎稳着，但又乱着。

　　3、胡萝卜与大棒的矛盾

　　中财教导我们要认真，“对己讲认真，就是要严以律己；对人讲认真，就是要诲人不倦”。我尝试着让自己领会其中的真谛，却常常让自己迷失。从来不否认，对己，是已经很认真了。对团队的成员，也很认真，但似乎不太得志。

　　有潜力的同伴、勤劳的同伴，要激发其能动性。过去，我时常站在团队成员的立场去考虑，细致入微，希望他们能够感受团队的温馨，我们是并肩作战的。但结果是，中财最终还是看业绩说话，没有结果，一切也是空谈。于是，感触中财“逼你成才”的文化，开始严以励人，跟踪好、沟通到位。事实是，我仍旧把握不好胡萝卜加大棒的尺度，有时会压力过大，有时又过于宽松。

　　以上是我对自己这半年来的反省，犹豫而又不坚定，也是思想上不够成熟，执行力不够果断。带着空杯心态，抛去这半年的纠结、彷徨与不安，希望自己能平衡好、协调好。