今年同比去年销量下降**，大工程没有突破，退守厂房工程维持现有销量。个人反思如下：

　　1、集采和战略合作缺失。

　　绍兴的住宅工程极少采用塑钢，包括保障房。唯一可能采用塑钢的是全国性房企及央企，这是绍兴唯一的蛋糕。这块蛋糕主要是合资品牌吃走了，主要是集采和战略合作上的被动，作为机构，没有付出行动，把希望寄托在公司身上，被动挨打！

　　2、保障房工作缺少远见。

  保障房没有持续跟踪政府相关部门，没有把保障房当做头等大事，没有战略眼光，总结起来就是只做了些表面工作。

　　3、丢失的工程。

　　**项目是个人失误，两点原因：定价不合理，邀请的门窗厂配合不足。都是个人原因，任何工程固执的坚守高价回扣模式，在现在行情下需要更多变通。区域内塑钢门窗厂少，能做好塑钢的门窗厂更少，邀请这家技术实力不错的门窗厂对合资品牌有倾向。

　　4、形象店的开发。

　　改变塑钢的颓势，家装是个很好的突破口。把更好的塑钢门窗推向终端消费者手中，让终端消费者改变塑钢的认识。任重道远。