转眼间2015年的上半年工作又将过去，年初给自己既定的计划目标在不偏不倚执行着，可还是有一些地方值得自己反省。

　　一、客户管理方面

　　客户管理是一个营销人员必修的功课，在中财这10年来，手上接触的客户枚不胜举，可是从来没有进行系统的管理，导致接触一个客户流失一个客户，最终还在为寻找客户发愁，这所有的一切都是自己客户没有进行系统的管理，如今532客户管理就给自己解决这样一个问题，目前自己将客户，渠道，银行都分别进行了系统的管理，把所有接触的客户分为532进行管理，这样一来就可去营销更多的客户。

　　二、自身能力方面

　　目前我们寻找的都是一些有实力的客户，面对的都是大型企业的财务总监和老总，他们都有着丰富的社会经验和阅历，同时他们个人的综合素质都比较高，所以在营销的同时还要提升自己的综合能力才能去驾驭这样的企业，目前自身能力还比较有限，有时碰到大型企业就很难招架的住，只有通过能力的提升来弥补。

　　三、学习方面

　　自从踏上工作以来，很少进行学习，所有的知识都停留着，止步不前，所以平时要加强各方面的学习，特别是一些和工作内容贴切的书本和管理方面的书籍，这样一来才能更好投身于工作当中。