进中财这么多年里，第一次反省让我心情如此复杂，有惭愧、有感恩、有失望……

　　这次休假，让我度过了属于我人生中最重要的时刻，非常感谢在这段时间里领导及同事帮我维护客户关系、操作业务。在出来工作之后，也非常感谢我的家人对我的支持和理解。

　　其次，我觉得自己很愧对于我们团队对我的期望。在一年最欣欣向荣的季节里，我选择结束九个月的休假回到我们的队伍中，重新开始和司部同事们一起并肩作战，只是又一季度过去了，我的业绩非常不理想，让我感觉非常对不起我们的团队，给大家拖后腿了，真的很对不起！

　　还记得刚回来的第一个月里，我不习惯每天的准时起床、吃早饭、到公司。第二个月开始面对每周例会上的业绩排名，因刚回来上班还得到了领导的很多照顾，晨会都坐在前排，又没有业绩所以我真的很不好意思，直到后来有人提出建议把我从前排换位到后排，其实这样我心里才舒坦些。业绩的压力开始推我必须向前走，领导找我聊过好几次关于我的现状，我意识到了自己其实在心态、心思、观念上出现了问题。

　　人生有很多个五年，但可能最重要的是开始工作之后的六个五年，而我工作生涯的第一个五年已经结束，在这个五年里我选择了完成人生中最重要的两件大事。下一个五年可能是我的转折点，职业规划目标、财富目标、家庭幸福指数目标将是我在接下去这个五年里的主要目标。再看我的现状，发现自己少了很多向前冲的拼劲，多了几分懒散，观念里觉得自己赚钱够花就行，所以心态出现了偏差，我想要达到以上所述的三个目标，就得改变现在的很多陋习和工作观念。

　　工作与生活，做到最好的就是能够取得平衡，但是这也是最难的地方，目前我碰到问题也是如何去取得这个平衡点，或许根本就没有这个平衡点，总有一方会偏重些，但还是希望自己在失衡中找到平衡。同时，也应尽快适应好自己一天当中的不同角色的扮演者，并且习惯这种一天里角色的变化。现在发现自己除了上班时间在想工作的事情，一到家里或者休息天对于工作从来不会主动去思考与总结，除非是在周报的总结中，但是还发现自己现在对周报的总结也是敷衍了事，没有动脑子去分析、思考自己一周的工作及下周的工作安排等等。这也是我目前最要解决的问题。

　　在这段时间里，我对自己很失望。领导提出对客户的532管理，然而我对这个概念迟迟不能理解到位，总是落不下实处，不知道做这个管理有什么用处，直到有一天领导问了我一个问题，问我现在可以跟进的客户有多少，是否可以罗列出来，这时我发现我所罗列的都是我前年的那些企业那些人，然而那些企业那些人有些已经成为历史、有些已经成为过去式，很难有将来式、有些已经沉沦。那么我的现状就是我没有可以跟进，或者说没有可以为我创造业绩的客户，那么我就要再找、再选择。我现在的5类客户很少，更何谈3类客户、2类客户，所以现阶段我的主要任务是丰富我的5我类客户，扩充我的资源库，在里面挖掘和培养我的3类客户，并使之能够成为我的2类精品客户。

　　最近，明显感觉自己的时间、精力不够用，分析原因是我的业务信息太杂，各式各样五花八门的信息，然而对于业务信息我总是抱有操作的心态去接触，所以每天都会感觉很累，然而每天的心情也是像过山车一样，早上来个3亿业务，但到下班的时候没有一笔是靠谱的，都是以不能操作而结束。这些信息耗费了我大量的时间和精力，因为一个星期总共就五天，除去周一开会、只有四天半时间。所以对我自己的工作时间应该要有个合理的安排，并且对于自己的信息来源做一些分类及筛选。

　　开始我的第二个重要五年的征程，祝我自己一路顺风。