我已入职公司半年时间了，销售成绩不够理想，愧对公司给予这么好的平台，应加强学习、加强跑动、熟悉新的市场，争取在下半年的团队建设、市场跑动、营销业绩等方面实现突破。

　　一、营销心态不对，存有投机思想。虽然跑动频繁但是真枪实战的少，要敢于走在别人前面。不能全面了解各个区域跑动情况，在客观上不能克服主观意识以至于造成判断失误，让其它品牌有机可趁，不能有效地占领区域市场。

　　二、九台区市场，跑动时间、效果，不够好。尽快确定合适的经销商，以弥补工作精力的不足。不断拓展新的营销渠道，以市区为中心，延伸乡镇到村，让九台百姓更多的知道九台自己企业-中财管道。

　　三、缺乏严谨的计划和执行力。常常说计划不如变化，没有计划是最大的变化。不能有条不紊的去做事，总是想到哪儿做到哪儿，后面发现很多事，当时记得，过几天就抛到脑后了，再次想起来都是很长时间了。坚持原则，严格执行，抓紧完善。

　　四、自己的思想一直处于做业务的层次，没有站在市场的高度去做业务，导致销量不稳定，只有把市场做好才能稳定销量。

　　五、思路不够清晰，对市场的情况了解不够细致，盲目跑动市场，加之今年建材市场低迷，项目进度缓慢，导致对项目的跟踪有所松懈，不够及时，直至一部份项目留失。

　　六、作为部门领导，要言而有信，言必行，行必果。在这方面，我做得不够。对全局性的工作执行不坚决，富有同情心，耳朵软，私下感情参与太多，必定会造成思路混乱，干扰全局性工作的顺利开展，今后要快速提升执行力，重塑自我。

　　七、立志不高，学习不够，缺乏进取。对公司的有关战略及政策领悟不足，理解不够；没有及时了解竞争厂家的有关信息和产品性能；没有真正静下心来认真学习和研究营销策略和方法；没有对产品的差异性作系统分析，凭经验行事，缺乏创新。

　　通过以上反省给自己敲响警钟，在今后工作中要转变观念，找准定位，积极寻找新的方法和渠道去做市场。要善于发现问题，总结经验，力争营销业绩有跨越、有攀升。