年初在公司利好政策下，各经销商销量增加迅速，本以为完成今年销售任务也非难事，然而事不遂人愿，三月份以来销量一直低迷且呈急速下滑状态，几乎没有遏制之势，这一状态说明我们经销商网络布局不够全面，也体现了平时工作做的不够细致。

　　以下几方面也值得反思：

　　1、团队建设不够完善，今年以来有两位营销员因个人发展原因相继离职，虽然它们说不上是优秀营销人员，但也是称职营销员，它们的离职对区域战斗力具有一定影响。所以平时应与同事多沟通，了解它们动态及想法，多培养新进优秀营销人员，做到以不变应万变之能。

　　2、性格方面应戒急戒躁，比如有几次质量问题方面，客户要求提得过于苛刻，我就声如洪钟、怒形于色，很不理解客户的要求。我理应平心静气将大事化小、小事化无，心态周旋于它们之间。