2015年上半年济南办事处的销售情况不是很理想。没能完成公司任务，我个人内心深感惭愧，辜负了公司各位领导的期待和支持，现对工作情况做个反省，对没能完成任务的原因进行分析并加以改正。

　　一、在市场开发上：没有对自己的区域市场做一个准确的定位，不能有效打动客户，开发客户还停留在建材市场的管道客户，现在的客户都是手里拿着几个牌子做比较，只有工地才去做，并不是真正的推广。没有找到关键人，在找关系方面缺乏渠道，工程信息的收集上，来源还是少了些，没能有效的整合周围的资源，搜集到尽可能多的工程信息。下一步扩大寻找客户范围，与各个行业的人员广泛接触，增加关系网络，并加大关系投入，不局限在开发建材客户上。

　　二、上半年没有完成任务,我个人承担全部责任,没有任何理由和借口。这些年在工作中一直以经验论，人也变得懒惰，没有积极向上的心态。没能学习新的知识和好的经验，缺乏开拓精神，总是在吃老本，结果客户的工程跟不上，就没有销售业绩。不能严格自律，对业务员疏于管理，工作不分轻重，这种行为也导致业务员不积极跑动，对业务员没有监督，及时了解他们的工作进展，工作散漫了，工作效率低，也是完不成任务的根本原因。

　　三、做市场就是做品牌，而品牌的市场氛围是关键，氛围不应该停留在一个点上，而应该是一个立体的，从零售市场到工程市场，从产品质量到服务，没能开发好的工程客户，忽略了零售市场，总想谈大的，结果就是没有稳定的销量。今年受房地产市场走低的影响，导致建材行业竞争日益白热化，以低价求市场的管道品牌比比皆是，工地资金问题，所以我们不能一味固守以前的客户，要开发新的客户群体，要做到西瓜和芝麻一起捡。