时间过得真快，不知不觉的半年已经过去，回想一下自己的工作，有太多的不足，现对自己上半年的工作做出总结与深刻的反省，鞭策自己，提醒自己能够在15年的下半年工作中不在出现以下错误，让自己有所提高，时刻跟上公司的发展，努力做一名合格的华财业务员。

　　2015年是我们江苏华财管道有限公司承上启下的一年，公司在集团的带领下为努力完成第三个年销售目标，公司领导在年初就制定了销售思路和销售目标，我也要求自己努力跟上公司的发展思路，但在实际工作中，我有以下几个方面做得不足，反省如下：

　　1、没能正确领会公司领导制定的营销销售方案，导致市场发展片面，产品销售单一。

　　年初，按照公司要求：积极开发县市级代理，使我们的产品能够进入到各个市场，使我们公司的产品大量占领市场。在这一点上我做得非常不好。总是按照自己的思路做，没能领会到公司的战略意图，自己自以为是。总认为提高销售量需要靠工程，自己就一味的把精力都放在了工程上。而其他片区的同事都做得很好。在5月份，公司潘总特意到我的片区指导我工作，告诉我公司开发县市级代理的目的是：只有更多的客户做我们的产品，我们才能抢占更多的市场，一味的做工程是短期的行为，不能持久。特别是在天气冷的季节，我们更需要的是客户，对我们公司忠实的客户。去年年底，我的片区之所以没有收到预付款，就是因为我们不重视县市级代理的开发。听完之后，我很忏愧，也深深地知道了公司领导的用心，让我明白了深刻的道理：做市场要从小做起，用心做起，从市场的基础做起，有了忠诚的客户，把我们的产品投放到各个区域市场，我们做的就不会那么累，做起来会相对容易的多。

　　2、工作懒散，积极性不高。遇到挫折就后退。

　　今年的工作状态一直不好，工作不努力，还没有目标。失败的时候总是给自己找理由，特别是在大环境不好的情况下，自己更是放松自己。我的这些坏习惯，不仅带坏的自己，也侧面的影响了我的团队，特别是团队中的成员，我的消极让他们也放纵自己。做好的不表扬，做不好的也不批评，大家都没有了工作的热情。特别是在工作的后期，当对手们拿出了针对我们的策略时，我自己却蛮不在乎，最后导致了两个项目的丢失，损失惨重。后期公司领导们知道后，给了我很大的支持和动力，教我方法，告诉我不要气馁，只有努力的工作，把市场做细，武装自己，找到对方的弱点进行反击，运用好公司给的政策，这些让我恢复了信心，鼓足了勇气，重新回到市场开展工作，在我们办事处所有人的共同努力下，我们终于打了场胜仗。我也在这次事件中深深反省了自己，以后在工作中，无论遇到什么事情，都不要抱怨，只有努力的强化自我，勤奋努力，才能成功。

　　3、对自己负责的区域监管不细，对业务员管理不到位。

　　在这方面我做得非常不好。做市场，找项目不能够面面俱到，总是随自己性子，今天想去哪里，喜欢做什么。不能规划市场，知道市场那里是空白，那里需要我去开发。让竞争对手先下了手，等我再想去做的时候，为时已晚，丢掉了很多的单子。最主要的是不能积极和业务员去沟通，了解他们在做什么，心里在想什么，漠不关心、放任自流，管理很不到位。我很后悔，也很自责，更愧对公司领导对我的信任。从现在开始，要好好改正，争取在下半年工作中努力改正自己。

　　4、抱怨多，行动少。

　　在这半年的工作中，我常常犯下了这个错误，总是抱怨市场不景气，抱怨公司不给支持，抱怨公司产品不全，还不给力。从没有看看自己的不足。公司不生产什么产品就去卖什么，公司生产的产品却卖的不好，不全面。不能全方位的销售公司的产品，领导说我“挑食”我心里还不服气。看到其他同事做的很好很全面我才意识到自己的错误。下半年一定要规划好，好好全面的开展工作，多多尝试多种产品经营，做好、做全。

　　以上是我的上半年的工作反省，请公司的同事们和领导时刻监督我，让我改正以上的缺点，一定要在下半年的工作中不在犯错误，争取完成下半年公司给我制定的销售额，不辜负领导和同事们的信任。