再见，天津；你好，杭州；感谢领导！

　　回直辖总部这半年的时间主要参与的是型材零售形象店的建设工作，这是一项纯粹的工作，在这摸着石头过河的过程中，还是存在着很多问题和不足。

　　一是只见方向、过于乐观。目前正在进行的工作我们称之为塑钢型材市场的第二次变革（第一次为塑钢型材的彩色化），通过市场的行为改变门窗零售市场的现状，我们要把我们的行为变成除政府导向、成本优势之外的第三种推动塑钢市场发展的手段，让塑钢门窗在老百姓的认识上回归好门窗的范畴。巨大的市场容量，系统化、品牌化的发展方向，畸形的零售行业状态，价格区间的空挡一切都预示着我们这条道路的光明前景，对于年初领导提出的500万销量满怀信心，但一年过半，很多工作只是开了个头，结果令人汗颜。在市场中面临的几个突出问题缺乏快速有效的解决方法，如何解决小门店逐利眼前，如何应对悠悠众口关于老百姓就是要用便宜货的想法，如何应对业务员的心里波动，大费脑筋。

　　二是团队不强，后劲不足，缺乏战斗力。我们现在的团队好比是一个残疾领着一帮小朋友，我自己是在边学边干，业务员基本都是三不懂（不懂产品、不懂公司、不懂销售），3月初匆匆找人，匆匆培训，执行过程比较缓慢，开店面、挂门头、找项目、谈物业、铺纱窗，一切都比我预计的要慢很多。教不严师之惰，这大部分应该是我的责任吧。

　　变革之事任重道远，方向已定，全力向前！