半年工作过去了，心里感觉沉甸甸的，对公司领导，对自己，对家人都没有交上满意的答卷，是要从内心深处反省自己，为自己下半年工作找到方向。

　　1、改变

　　在自身感觉工作上遇到困难或停止不前时，想到过逃避，没有在工作思路和行动上去寻求突破和改变，总会找各种理由说服自己。没有认清形势，市场不进则退，就像我们程总说的唯一的办法就是杀出一条血路。我发现我身上缺乏狼性，没有敢杀敢拼的品质，只会选择逃避，没理想，没坚持，没抱负。当然，人需要改变，其他也要一起变，才会发挥1+1大于2的效果，譬如，二三线城市空房率较高，主要是市场机制所形成的，要想去库存，就必须要有市场的发展和市场分流机制去疏导，为此政府部门出台了相关政策。做市场也一样，需要潜心的研究市场，而不是简单的行政处罚就能把一切问题解决掉。

　　2、多动脑

　　人的一切行动是大脑支配，思路不清晰，无方法，无手段，怎么能把自己分内的事情做好，一切事情不能只看表面，遇到问题，分析问题，关键是体现在解决问题的能力上，这样才能成为一名合格的销售人员，不能只分析问题，把解决问题都依靠在领导，家人，朋友身上。要从根本上把自己变强大了才会体现自己的不同之处，才会让领导，家人，朋友，你的团队，同事对你有念想，才会体现自身的价值。这点我远远做的不够，遇事只会找领导，家人，朋友，而没有多动脑筋去为他们分担我应该分担的责任。 

　　3、“表”与“里”的关系

　　前几天我看媒体报道，说今年河南郑州有九处路面塌陷。普通老百姓就会联想到可能施工腐败，偷工减料。后面专家调查得出的结论是路下管网老化漏水冲刷下面沙石造成的。表面看是路不好，可能是偷工减料，实际是下面管网老化造成的。做市场也一样，不能只看表的问题，说市场不好做，很难做，做不好等等，一方面是自己努力不够，根的原因是我自身缺乏方法手段，缺乏对公司政策与资源平台的掌握与运用，缺乏自我突破能力，缺乏创新思维，对未来建设缺乏信心。

　　4、学会与别人相处，多份包容

　　不管你喜欢的还是你不喜欢的都要学会与别人相处，别人喜欢你有喜欢你的理由，不喜欢你有不喜欢你的理由，但我要学会与喜欢自己或不喜欢自己的人都要能相处。譬如唐僧师徒四人一行去藏经阁去拿真经，两个和尚要“人事”，刚开始师徒四人没有一个人反应过来人事是什么，当孙悟空反应过来就要去暴揍两个传经和尚还说要拉到佛祖面前说理，传经和尚一看傻眼了就答应传经，结果传的都是假经。其实我看到也比较气愤，唐僧师徒经历九九八十一难来换真经，却被传经和尚骗了。做市场也一样，给经销商垫资，工程垫资，他们表面说什么时候给，实际有部分人欠款还变有理了，这些我不喜欢的人我也要学着和他们相处，因为身边不可能把这些不喜欢你的或你不喜欢的人屏蔽掉，多份包容去接纳别人。

　　以上是自己的反省，也是对自己的要求。