从2015年上半年度的销量数据看，我们取得了不错的业绩。但是依然还有很多值得总结和反省的地方，现就以下几个方面反省总结：

    1、思路简单、单纯。自从去年下半年开始，萧山办的主要业务集中在****工程上，所以我也将主要精力放在了余杭和萧山的****的业务联系上，而疏忽了工程业务和地暖工程的业务联系。像****工程，建筑面积有60万平方米。因前几期工程都用的是中财，所以自认为这一期也一定能用中财，也就没有去进一步跟踪，结果人家通过关系将上塑和鸿雁这二个品牌也放进去了，并且上塑D20中型线管的供货价格只要1。05元每米，给我们操作此工程带来了很大的难度，放在我面前的只有一条路，只能是贴钱去抢工程。还有萧山****的地暖工程项目，也是跟踪得不够紧，现品牌已确定。现在再去找关系去将品牌改为中财的难度很大。碰到这样的问题还常常会以自己精力有限来宽慰自己，仔细想想实在是不该，在以后的工作中要引起足够的重视。

    2、心不够静。也许是喜欢在市场中奔波成为了我的一种工作习惯。因此，很难有心情在办公室里静下心来去想一下管理方面及产品知识方面的问题，这是我多年反省中提到的问题，但今天依然存在。作为一个团队的领头羊应该注重业务谈判水平的同时，也要注重团队的管理及业务知识的提高。

　　以上是我上半年的反省，希望能下半年能彻底改正之。