得知2015年销售任务那一刻起，觉得今年的市场压力就特别大，宿迁市场去年的高增长，到今年的明显下滑，感觉像坐了一趟过山车，冲高回落只是一瞬间。工作及生活的种种不顺心、不愉快，伴随着整个上半年。

　　一、市场管理方面

　　凡事都放心安排人去做，没有把脉他们的状态，导致宿迁市区市场客户对我们中财的信任度大幅下降，这点需要时间及资源慢慢弥补。工程市场萎缩，形象店经营出现长时间亏损，也没有很好的方法去改变。

　　二、自身工作态度不够端正

　　以精力不够为理由，对中小工程关注度不够，中小客户维护无深度，往往只是电话沟通，一小部分客户都是营销人员在沟通，有的合作已有一段时间，甚至连面都没有见，更不要说什么交情。

　　三、市场激励机制不健全

　　我们是市场的开发和收益者，不管对客户还是自己团队，都应该要长期的相对稳定的激励机制，让能担当者收益，能创造价值者收益，反之损害市场者不能抱有侥幸心理，实在不行只能淘汰。

　　四、对事物形断力不够

    做好事本来就不能求回报，求回报的不叫做好事，通过今年的某几件事情，让我彻底觉悟，热情一定要有限度的，老人摔倒了，扶不扶？答案很明确，扶！但是要首先保护好自己，否则不仅会带来口角，还会带来许多连带的麻烦与损失。

　　通过以上反省，我都会时刻保持一个清醒的理智的人，美好的事情坚持做，做的每一件事情都将会变得更有意义！