公司鼓励我们反省，这是很有必要的！平常天天在瞎忙着，根本没有想静下来反省自己，总认为任务重、压力大、竞争激烈，根本没有建造团队作战的思路！

　　一、对人

    年初公司领导对酬宾重视，深挖老经销商潜力、抢夺其他厂家优质新经销商方案的指示，我组织全体驻地业务人员积极行动起来。在开化、龙游县取得点成绩时，沾沾自喜；相反在江山、柯城及常山拓展工作没有达到理想效果时，怨天尤人。我没有跟驻县业务人员认真分析研究问题所在，只会怒斥业务人员，没有认真、仔细地去分析、抢夺市场，没有把自己的经验、方法、技巧经过传、帮、带教给他们。也没有好好去了解他们的想法，进行深入的沟通，对公司组织的专业培训没有积极主动安排他们去学习，经常是教育他们这些大学生，中财老一辈的营销经理如何……如何辛苦才跑到一个工程或者一个经销商，他们听烦啦！效果也不大，这是我培养、管理人才不足！