“八千里路云和月，三千功名尘与土”，在文强武弱的二宋，岳家军也能一路凯歌，把强大的金兀术打的落花流水，如果不是皇帝小儿软弱，历史可能重写；元末明初，日本倭寇屡犯我海域边境，如入无人之地，烧杀抢掠，戚大人挺身而出，带领戚家军威武浩荡杀的小日本多少年不敢再侵犯我朝；到了近代，在三大纪律、八项注意的约束下，共产党凭借着几十万兵力将手握几百万兵力的老蒋打到台湾。纵观历史，每个事件背后都有其必然的规律，国家如此，企业也罢，团队更是不可或缺，那就是严格的纪律，没有规矩不成方圆。

    虽然徐州机构只有几个人，也仅仅是一个小团队，但纪律一样不可或缺，曾经总是沉迷于管理人性化，后来慢慢发现，人性有了，血性没了！团队也就变成了团伙，年初，我们兴奋于去年底努力抢下的项目，总觉得反正都定好中财品牌了，跟进或者不跟进，项目都在那，谁也动不了，于是大家开始懒懒散散，吊儿郎当，早晨动不动迟到，下班时不时早退，不到九点多绝不出门跑业务，终于问题来了，本月年初定好的润金城二期被别人挖了墙角，180万销量就这样打了水漂，其他也有二个小项目发生了同样的情况，业务员对自己要求不严格，我的管理松散不到位，导致跟进不及时，煮熟的鸭子就这样飞了。飞去的不仅仅是业务，而是一种自我要求的态度。

    不该丢的项目丢了，拿下的项目也丢了，团队管理之殇不仅给我们整体带来了损失，也让我们个人的收益受影响。痛定思痛，亡了羊要补牢，虽只是一个小小的团队，要想继续取得大的突破并保持长久的战斗力，离不开严格的规章制度，从自我要求做起，每天第一个到办公室，几乎每天第一个跑出去，要求业务人员每天走访不少于三家单位，每天早晨汇报前一天的工作情况以及当天的行程计划。几个月下来，我们的团队改进很大，我也慢慢发现对自己要求严点，对他们要求苛刻点，不是害己害人，而是帮己帮人。永城市场虽有小突破，但路漫漫其修远，对刘岩的要求不可松懈，让刘岩知道自己对自己的要求同样不可打折，年初的教训就是我们深刻的领悟。睢宁市场专员栾志玲的个人情绪不稳定，遇事急躁，时而紧、时而松，不能持之以恒，要求苛刻了，容易起反作用，要求懈了，容易迷失了方向。如此问题也需要我三思而行，总之，我们对自己狠一点，才能更有效的打击对手。皖北的一家品牌在徐州被我们屡次清洗，如今已是残花败柳，然而我们新的对手又出现了，皖南的豺狗上来了，徐州地盘我们要说了算，岂容他人随意侵犯？

    今日之反省，就是希望我们徐州这个团队步步为营、稳打稳扎，纵然做不到岳家军那样勇猛，却不可少了那一份杀气，对自己要狠，对对手更要狠，霸气在、杀气在，中财就在！