感觉时间过的真的是非常快，一晃一个月，一晃半年，上半年忙忙碌碌真的很辛苦很疲惫。借半年总结之际，顺便理一下自己的思路。

　　上半年家装渠道增长很快，一是借市场环境所致，二是所有同仁共同努力的结果。但是有几个方面没有做好：一是客户开发数量不够多，并且大客户一直没有引进，无论是家装公司还是配送商。二是PPR产品占总销量之比重还不多。三是团队成长也不够快，一些新工艺产品专业知识学习和推进速度慢。下半年，家装渠道重点在这三方面改善。

　　市区零售渠道几乎没有增长，无论是销量还是客户。关键原因是“人”，现有团队人员新人为主，经验不足沟通技巧和业务能力还有待提高，目前仅做到原有客户进行维护而已，没有进行实质性的开发。同时受限于一些营销事务性工作，重点主线不明确。而我本人对于这块业务也没有去每日跟进主抓，所以责任在于我。

　　郊区南汇上半年初步搭建了一个零售分销网络，初步有了5家一级客户，13家二级分销客户，另有2家直营客户。总体来说，客户开发数量远远不够，内部也还没有形成有开发、有动销维护、有终端展示的一体化的循环。

　　除以上业务开拓工作之外，目前整个内部管理工作还有两大缺失。一是团队管理，我虽然崇尚军队的号令严明的管理，但团队内部却没有形成严明的纪律管理，处罚力度不够，诸如办公室卫生值日、考勤等一些基本的小事都时常松懈。二是授权，虽有意识，但还是不够，无法做到管理于无形之间，只能具体去做事和管事，无法做到“管理人”去做事。

　　营销管理工作是多元化，既有无形的管理，又是有形的具体事务。我自身性格太一板一眼，比较保守，是个好的执行者，但缺乏圆滑的应变和创新能力。我想经历这个过程，点滴积累锻炼就是成长。

　　今日反省，仅致自己。