一、关于新人培养

　　作为销售团队，新人的补充是给团队加入新的生命和销量的增长点。回顾半年的新人帮带培养方面的工作，和自己最初制订帮带计划相差甚远，由于培养帮带工作不到位，导致今年上半年有3名新人流失。现在回想他们流失的主要原因，生活关心不够，工作方向和思路帮带不够细，总认为我们能理解和明白的事情，他们通过一段时间的学习也应该能达到这样的能力。今天反省过去新人培养工作，我会在以后的工作中把重心放在新人和新成立的机构上，在政策上给予支持，频繁走访于该机构，协助机构人员抢夺项目，交流沟通区域市场情况，帮助解决他们遇到的问题，树立新人成长的信心。
　　二、关于团队氛围

　　销售团队的核心，就是团结互信。作为管理处负责人的我，由于工作上，我的工作方式原因，造成在管理处内部，出现了个别机构对我产生猜疑，自己又没有及时做出调整和解决。今天我反思自己，管理上的能力欠缺，做事情考虑不够全面，执行上只注重结果不考虑过程，自己目前的能力胜任管理处工作，需要太多方面的学习和改正。

　　三、关于销量下滑

　　管理处销量下滑，我们首先要弄清楚机构销量下滑的因素，是主观因素业务人员不作为造成的还是客观形式的存在所决定，要根据下滑机构的原因，才能从根本解决问题，不能一概而论。个别机构销量下滑客观因素主要是市场行情发生着变化，部分已定项目停工的影响，外加同行业对手之间的激烈竞争，导致业务更加难做。主观因素就是机构人员自身问题。在市场环境发生变化的同时，个别机构没有根据市场变化而转变，从最初不接受给门窗厂少量垫资，不主动去做门窗厂定期关系维护，跑动积极性下降，另外考虑到价格因素不愿与对手拼价恐怕影响之前项目价格，从而造成现在销量下滑的局面。我们要想让个别机构改变，只有通过交流分析市场行情，与优秀的机构做出事实比较，让他从心里接受改变，接受现在的市场环境，认清现实，打破幻想。期待行业顺势的重返是不可能的，我们现在所能做的是改变自己，用改变迎接新的挑战，市场的现状摆在我们面前，如果不重新调整心态，市场即将把我们所淘汰，我们现在只有找准突破点，利用好自己原有积累下的人脉关系。忘记曾经的顺势，去适应现状的市场，去抢占市场，用销量来体验业务人员的价值。

　　通过这半年的管理处工作，让我收获很大，无论从自身工作能力的提高，还是对我未来的成长道路，让我认清很多事情，也明白很多道理，这将对我今后人生中带来很多帮助，我将沿着中财这条道路努力向前，定期反省自我，及时发现市场的问题与自身的不足，找出原因，寻找解决的方式方法，努力改进自己。