前段时间在聊城和张功华跑动项目的时候，看到很多项目处于停工、半停工状态，这些项目很多是去年因我管理处工作繁忙，错过的一些项目。当时有一种没踩着地雷的庆幸；庆幸过后，我对这种感觉一直耿耿于怀，总觉得这种庆幸也不是什么好事情，但又说不出有什么问题。这段时间我似乎想明白些，在这样大环境面前适当规避风险是没错的，但是若因为害怕风险而错失所有可能的机会，在机会面前无所作为就是不对了！回顾上半年的工作中，我隐约感觉我自己及带领的团队都有一种在困难环境面前无所适从的状态，这就导致了今年团队发展受到阻碍，经营能力没有得到提升、抗风险能力仍然比较弱。反省自身，主要是我自身认识不够，自己也存在侥幸心理；在团队思想交流和理念宣导上执行不彻底，碍于情面明知问题所在，和机构负责人谈后，明知效果不好，也没有别的什么办法；有时候还有天要下雨，无能为力随他去的感觉。借助这个事例反省我在上半年工作中存在的以下问题：

　　1、对今年大环境的认识虽然在年前就已经有预感，在酬宾销量规划时也有所调整，但在与机构的沟通和交流时不够彻底，没有让各机构负责人真正认识到环境恶劣程度会那么快。在工程抢夺上价格下放太晚；对他们的抢夺工程也没盯死、钉牢，导致5月份以前项目抢夺太少，储备停滞出货量自然就少；

　　2、在团队氛围营造、销量规划上太过理想化，认为年初定好的规则，大家都必须遵守。在冲量上对机构期望太高，希望每个人都和我自己一样，为了团队荣誉尽全力努力冲量。有些机构因自身原因，没有达到我要求的时候，会很生气，怪他们没有团队荣誉感，只算自己的小账，不顾全大局。冷静下来想想，对别人过于苛求，其实也是对自己的摧残。团队就是这样一种现状，每个人的认识和所处的位置都是不一样的，不可能短时间内要求他们都达到一样的高度；作为团队负责人我不能因为他们暂时跟不上来，就抛弃他们。古话说己所不欲勿施于人，但己所欲也未必施于所有人。

　　3、在人员引进上，弦拉还是不够紧，没有真正认真持续的做这个事情。兴起了去参加两场招聘会，鼓励机构推荐人员。聊城、德州人员一直空缺，都是由于我自身的不坚决，不重视。管理者最重要的工作就是选好人，布局好，引导好，促进好。在人员引进培养上，我离一个合格的管理者要求还很远。

　　以上就是我2015年上半年工作的一部分反省，还不够彻底和充分，在以后的工作中继续深入反省。藉此推进我不断进步和成长。