2015年伴随着鲁北管理处成立，我也走上了新的工作岗位，负责鲁北管道市场布局及管理，半年时间过去了，无论在团队组建、经销商开发、销量提升上都存在很多不足，现在反省如下：

　　管理力太弱：年出制定出各机构要以市场为先，以提升销售为先，主要制定各不同区域市场开拓方案。其中淄博、滨州市场基本空白，且机构力量比较薄弱，制定他们必须以开发经销商为主，辅助客户开发市场，只是制定了个大的方向，没有明确各时间节点要达成的目标，大家也往这个方向跑动，但是重视程度不够，自己也没有监督到位，目标达成很不理想。

　　执行力不强：半年过去，基本上半年每个月都没有完成单月任务。

　　做事不够认真：年后建筑行业常态化，虽然在去年大家都预想到了，但是主观上还不愿接受这个事实，有“等”的想法，想到今年形势不好，不需主观上太冲，导致自己的这种想法时不时影响到团队气势。

　　团队建设不足:目前我们管理处有6个代表处，三个代表处空缺，年后虽然在招聘3名新人充实队伍，但都还没有成长为独立开发市场能力，其中在老的队伍中也存在跟不上市场发展步伐的同志，但顾及太多没有清退，占用了公司资源。   

　　上半年已经过去，总体和不理想，在接下来的半年中，我们必须迎头赶上，必须在人才引进，团队建设上多下功夫，为他们创造更多竞争上岗机会，也务必使自己更能适应管理处角色，我相信在下半年，通过领导指导和自己不断学习将强自身和团队管理，以市场为先，团队为重，争取得更大的工作成绩！