一晃十余年，作为一名中财老营销人员。经历了喜怒离愁，感谢中财的反省制度培养出我们时时反省的习惯，使我们可以及时的自我查缺补漏，每天进步，回顾2015年上半年这半年的工作，从年初的信心满满，目标理想化，到后来逐渐清醒、反思，积极转变的过程。市场总是不断的变化，随着房地产市场的常态化发展，竞争越来越激烈，使我们操作项目并没有想象中的那样顺畅。市场在不断发展，客户要求在不断提高，垫资需求在不断提升，华夏型材项目要求100%使用商业承兑的严峻情况下。我们的压力不仅来自于外在市场的快速变化，更源于我们内在销售模式的缺乏创新。反思我们过去半年销售过程中的不足，积极解放思想，寻求转变，努力在这半年我们做了以下几点转变：

　　1、加强内部管理。节约成本，资源共享，对于中心的管理，一直没有形成一套完整的管理模式，摸着石头过河，随着营销团队的不断壮大，管理能力需要不断提升，虽然在不断的学习，但是还不够完善，不够高效，曾经设想有一天整理出一套适合自己管理的模式，始终没如愿。

　　2、加强市场跑动，寻求突破。市场在不断变化中，也蕴藏着很大机遇，从年初低迷的市场行情过后，我们突然发现其实市场没有我们想象的那么低迷，反省过去的每一天，其实困难与机遇并存。关键在于创新，改变思路。适应市场发展才是最好的思路，通过我们不断的反思，得出结论原来高价格，高回扣的模式已经一去不复返。合理的价格，合理的利润，高质量的产品、做好人做好事，完善的服务体制才是赢得市场的关键。为此，我们不惜一切代价抢市场，拼项目，以低佣金，高服务，适量垫资的模式，努力抢占市场份额。

　　3、完善融资渠道。股市风生水起，但建材市场却是另一番景象，到处资金紧张，垫资需求非常高，新项目，首先来谈的是能否垫资。垫资能力有限导致部分项目难以操作。深刻反省，如何去操作？才能控制风险的同时最大限度的争取工程。经过深思熟虑，通过几次营销例会探讨。我们积极鼓励动员全体人员将亲戚朋友的闲钱集中融资，给予1%-2%不等的利息。利用房产等不动产抵押从银行获取贷款，投入到市场中去。营销中心给予实时指导，让业务人员严格把控市场风险。尽可能实现风险最小化，效益最大化。

　　4、积极拓展人脉渠道。廊坊还是一个以关系人脉市场为主的区域。2014年廊坊浙江商会成立，我们不失时机加入商会，并成为常务副会长单位，积极参与到商会的各项活动中，在商会中确定了一定的人脉，利用这些人脉，不断的拓展廊坊市区的各种关系。此外利用这个平台，可以实现短期快速融资及其他便利。

　　反省上半年走过的每一天，忧多过喜，半年过去任务却还不到一半，下半年我们得更加努力为完成2015年任务而奋斗。