在特别艰难的日子里，也感觉不到时间到底过得是快还是慢了，2015年上半年已经过去。扪心自问，特别惭愧。面对上半年持续严峻的市场环境，不仅我们的销量大幅下滑，还有很多方面也不尽人意，现作以下几点反省：

　　一、业务方面：上半年的销量同比下降29.17%，基本是“股市绿屏”（所有产品里仅有PVC排雨水管实现增长），型材更是巨幅下滑。固然是“断桥铝抢夺市场、房地产市场严峻”等客观原因存在，但平时缺乏对业务质量方面的督促和引导，造成应收款一直居高不下，对后续资金周转和市场开发带来很大的影响；还有，我们思路不开阔、做事不果断、做事的方式落后、做工程灵活性不够、差异化营销掌握不到位、产品的多样化展示不够，把营销做得太古板、太传统，缺乏吸引力、生命力，这些主观原因更是极大的制约了我们。面对市场日益复杂的今天，我们只有不断的学习、改变、提高，这也是下半年乃至今后我们所要一直做的。

　　二、团队建设方面：我依然记得钱总在2014年里对临沂提出的工作思路和要求：“在自身突破业务能力的同时，要在心态、能力、眼光等各方面加强对市场布局和团队建设的格局，要大胆用人，放权放胆，让大家去创造价值，要帮助员工，让他们的能力发挥出来”，而我在平时欠缺学习和探索，造成固步自封，目前正在调整中。

　　上面我提到我们的市场（业务）方面没做好，其实团队建设方面更甚。我虽然很早就意识到：“业绩的提升和稳步的发展都离不开团队的共同发展，放权给下属，培养他们“不怕苦，有拼劲，个个能战，战之能胜”的综合素养，进而形成一个具有强大战斗力的团队，我们的业绩才会越做越好”、“这是一个靠团队致胜的时代”，也决定“重新思考业务员的激励方法，与他们共同跑市场，研究市场，给他们信心，也给自己信心”、“放手让他们去做”，可是没执行到位。下半年我会加大改进力度。

　　三、心态方面：就这一点，其实在上面都有展现，之所以再单列出来，就是要给自己加以强调。面对变化，心态不转变，就会无所适从，就会退步，就抓不住市场，做不了业务，出不了销量；心态不转变，就培养不出优秀业务，打造不出强大团队。而端正了心态，改变提高了自己，就有了进步突破的基础，所以这一点也是至关重要的，下半年我也会特别注重心态调整。

　　以上三点只是我个人的一个不够全面的反省，接下来要做的工作、反思依旧很多，我将在北方总部的正确领导下，紧跟公司发展步伐，争取把下半年的营销工作做得更加扎实！