一月又一月，一晃2015年已经过去一半，感觉时间过得比以往更快，为什么会有这样的感觉呢？是因为上半年兼任了两个管理处而忙碌的？是因为客观市场压力大？还是因为销量压力大？回顾一下，其实最主要的是自身的修养不够，内功不足，面对来自各方面的压力与变化，适应能力与创新能力不足，造成心浮气躁，静不下心来想办法促销量。现反省如下：

　　一、在市场新常态下，缺乏工作方法和力度

　　去年开始，房地产市场已经明显疲软，直接导致了去年型材销量的滞涨，而鉴于去年管道销量的较好增长及型材销量下半年比上半年有所起色，今年初对今年市场压力虽有预期，但内心深处明显有着乐观情绪，认为今年销量不会比去年情况差，等到3月份销量下降时，有点无法适应，特别是很多机构不能享受到公司政策时，更是缺乏有效的引导机制；

　　二、对团队了解不够

　　今年初发生在部分管理机构内部的团队成员相互不信任的情况，对我而言是一次警钟，自认为对团队的主要成员还是比较了解的，但直到该团队成员之间的矛盾爆发时我才得知，实属不该，如果我平时对他们多一份了解、多一份关心，多宣贯中财企业文化，或许问题和矛盾可以在初期得到解决，现在不但影响了该团队的整体氛围还间接影响了市场建设，这个教训需要我吸取。

　　三、对竞争对手的不了解

　　最近不断听到竞争对手在研究中财的消息，一开始我还挺高兴，感觉中财做得不错，受到了对手的重视，但一静下心来想想，实在是很惭愧，到北方总部4年了，还没有很正式组织团队成员好好研究过竞争对手的情况，知道的一些信息也是零星收集到的信息，在市场日益恶劣的今天，我需要更加重视竞争对手，才能更好的带领团队建设好市场。