一、关于对辖区市场的认识

　　做得不好的机构负责人大都会说市场下滑、房地产不景气等等，确实有可能。

做得好的人也许就说：市场绝对的量还很大……尽量多跑动……尽力挖掘……

半年过去了，不讲哪类观点站得住脚，至少后者的心态是对的。包括我在内，哪个人能把市场上工程量、家装量等数据统计得那么准确呢？相关行政单位的数据也不完全靠谱吧。但心态好的人确实销售数据也稍微好些，这确实不那么好解释。 

　　二、关于工程零售拆分

　　乐山地区在工程零售拆分细化后，各项工作各加深入细致，工程及零售均同比大幅增长。

凉山地区拆分后，整体大幅下滑。除了工程储备不如乐山多，新工程少等原因之外，根本问题就是乐山已小有团队的模样，而凉山不但仍是光杆司令，而凉山工程更是人员空缺，基本处于瘫痪状态。

工程零售拆分非常英明。团队建设更加重要，是首要前提。 

　　三、关于心态

　　新年酬宾差一点点就完成了任务，很遗憾。但接下来的业绩就更是一落千丈！加之5、6月份家里接连的大事小情，弄得我身体疲惫，心态失衡。

　　记得6月初妻子手术后，西南总部领导、管理处及机构的同事来医院看我们后，我有几天都忽然感觉自己都失去了一个干工作的状态了。

　　但也感谢近期关心我的家人、同事、朋友们，让我感受到了温暖，重新积蓄了力量。

　　人生路上本有崎岖与波折，我怎会在乎多那么一个两个？