作为区域市场管理处首席执行官，销量是我最重要，也是最根本的工作，反省也须围绕着营销工作来展开才能发掘自身最真实的问题。

　　自2011年底来的贵州市场，至今已经有整三年有半年的时间了，从初来市场的一无所有，到今年有望实现三个机构年销量近千万，这是团队兄弟众志成城的结果。前三年通过对市场的规划布局，落实责任人，抓工程，而实现了连续三年增长50%以上的目标。从今年开始同样的方法是明显不能取得一样的成果了，上半年借2014年的东风，增长率堪堪达到50%的目标。然2014年下半年是旺季，今年下半年能否保证持续增长，心中实在是担心。更甚者，2016年的增长点又在哪里，心中彷徨，坐等老天给个好收成是不现实的。只能根据自身的实际情况，给下半年的重点工作确定在以下几方面。

　　1、推动优秀机构更进一步发展，让一个人的成功变成一个团队的成功，完成从“猛虎”到“狼群”的转变，只要这样机构的销量才能早日突破千万，朝更高的销量目标前进。

　　2、对落后机构进行引导和梳理，有个别曾经的优秀机构，没能够跟上公司甚至管理处的发展要求，销量止步不前，甚至倒退。对于这样的机构，他们可能曾经是功臣，也只能咬咬牙进行调整，不换思路，就换人了。

　　3、今年新成立的机构，这些新的代表处主任，多是2014年的优秀业务员，多是年轻人，本应该都有很好的发展潜力，可上半年至今，在销量上的突破不顺利，需要重点摸排情况，查明原因，调整状态，实现销量突破，初步得到资金积累。

　　4、2015年的新业务员，也逐步引进加入营销团队，这些是储备力量，对于目前最紧要的事情是在年内完成第一个项目的拿下，第一笔业务的成功交易。

　　5、抓紧新销售渠道的开拓，贵州塑钢市场以工程为主，零售被铝合金占据，这是大家公认的，但是在我们强势进攻工程市场，海螺在工程上逐渐势危的情况下，海螺仍然有不错的销量，比如在安顺，目前在建工程中只要是用塑钢的基本是和海螺无缘，但据了解光安顺海螺经销商去年的销量是300余万，这里还没有统计其他渠道发货的海螺销量，可见除了我们主抓的传统工程市场外，还有很多零售市场、微工程市场（1000方以内的小项目）仍然是不能被我们把握的，是大有可为的。

　　以上问题权做自己本次的反省，亦为自己下半年的工作确定一个方向。