2015年已过一半看着自己的销售数字，真是无颜以对，年出制定的计划只实现的三分之一，今年在陈总和王总的支持下业绩尽然没有去年的同期理想，仓库物流的完善下，为什么业绩却没有增长，反而却下降。针对自己的这半年的工作好好做出反省。

    在渠道开拓方面没有很好的做到持续的跟踪，去了几次感觉没有希望欢就轻易的放弃，并没有在继续跟踪和了解，只是针对几个比较大的客户在持续的拜访，但是这样的大客户又不会在短时间内更换品牌只是把时间一味的放他他们身上，反而对中等客户就没有很好的跟踪，导致大的签不下来，对小的客户不够了解导致不愿意合作，满盘皆输，对于新开发的客户配件上配比又不够完善，有时客户需要一些非常规配时，没有很好的给客户反馈和配送，以后一定要改正及时备好库存，做到人无我有，人有我优。下半年还是需要把更多的时间在乡镇的客户开发上，渠道的完善才是销量稳定的坚实的基础。

    在工程上没有很到的突破，只是做着去年遗留下的两个工程，并没有新的工程进入，下半年对所辖区域内的工程在进行一次摸底，在有针对几个做重点的跟踪。

    在水改上，和几个自来水经理都有接触，总感觉老是差点什么，看着其他同事在水改上遍地开花，自己是否在方式方法上出现了偏差，还得向其他的区域的同事借鉴经验和学习。

在接下去的半年要调整好心态，努力的拼销量，争取努力完成任务，为明年打好基础。