首先是客户的跑动力度不够，沟通引导工作没能持续性，导致小区推广独木难支，效果不理想。其次没能将江油学习到的优秀营销人员的市场操作经验融会贯通，面对市场的困难没能总结出清晰的解决思路。小区跑动不够灵活，依然按部就班的沿用以前的“扫楼”模式，花费了大量的精力反而没有什么效果。对市场的氛围营造工作没有引起足够的重视，门头墙体广告的更换工作陷入停滞状态。缺少魄力，做事瞻前顾后，不愿投入，如城北安置小区如果当时自己花钱在里面做个展厅，推广效果与现在肯定是天壤之别。上半年的销量较上年同期下降得厉害，延续着去年下半年的颓势，并不见起色。市场的因素并不是主因，还是营销工作中存在这样或那样的问题，作为营销人员应与时俱进，市场变了但工作思路没变肯定导致销量下滑，造成如此的局面我负有很大责任，需深刻反省，认真总结。